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《鄂中生態》報第163期

鄂中生態編輯部 — Wed, 03 Apr 2019 07:12:55 +0000

《鄂中生態》報

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《鄂中生態》報

湖北鄂中生態工程股份有限公司（內部資料，免費贈閱）

湖北省內部圖書準印證2003鄂鐘圖內第19號

投稿郵箱：ezb2009@126.com

責任編輯：高中

聯系電話：13597979569

版面目錄

《鄂中生態》報第163期

1版：頭版

2、3版：專版

4版：綜合

高塔技改顯實效

鄂中生態編輯部 — Wed, 03 Apr 2019 03:52:44 +0000

本報訊? （通訊員?? 鐘儒華）總部高塔復合肥廠、民權公司高塔復合肥廠塔頂技改生產顯示，通風冷卻及制漿水平均達到預期效果，產品顆粒圓潤度及白度獲市場好評。

經交流考察，發現部分已企業對一二混罐體及塔體進行了改造，效果顯著。2018年大修期間，公司投資近200萬元，將民權公司及總部高塔廠的塔頂打通風口，通風面積由116平方米增加到153.5平方米，將一二混罐體加高，加大了灌體的攪拌強度和換熱面積。同時對盤管及溢流口管道進行改造，增加磨漿機，提高了融溶效率，使料漿進一步磨細，物料整合更均勻，造粒效果更好，徹底改善制漿的效果。

與此同時，還降低了下塔物料的溫度，使肥料顆粒更圓，碎粒更少，并且降低了肥料結塊的風險，提高了產品的外觀及內在質量，得到客戶的一致贊譽，增強了公司產品的市場競爭力。

民權公司簽訂“質量責任書” 為全面提高產品質量保駕護航

鄂中生態編輯部 — Wed, 03 Apr 2019 03:50:56 +0000

本報訊（特約通訊員時超張聰）為將崗位責任核準壓實，全面提高產品質量，2月13日，民權公司在組織全員簽訂安全環保責任書的同時，參照安全環保一崗雙責模式，層層簽訂了質量責任書，以此切實加強全員質量意識，提高質量管理水平，以過硬的產品質量，為銷售增量加分、助力。

民權公司年產尿基、高塔、BB肥、有機肥等品種60萬噸，是集團公司重要的化肥生產基地，產品主要銷往華北、東北、西北等地區，目前已形成嚴格、規范的質量監管體系。為杜絕質量事故發生，防止不合格產品發往市場，民權公司通過對質量管理工作回頭看，在集團公司首創了以簽訂責任書形式，層層壓實質量責任。

新任民權公司經理蔣金龍在責任書簽訂儀式上要求，民權公司上下要以“質量方針”為指導，深刻領會楊才超董事長關于質量工作的科學論述和要求，明確責任，提高認識，加強考核與問責，全面推進質量管理工作和產品質量上水平、創特色、塑形象、換新貌。

西北市場春意濃

鄂中生態編輯部 — Wed, 03 Apr 2019 03:30:48 +0000

2月的西北大地陜西、甘肅、寧夏等地還是天寒地凍，時不時天空還有陣陣飄雪，西北的農村在中旬也還沉浸在濃濃的年味中。

代理商馬玉環（左）在會銷現場

正月十五過后，陜西咸陽、渭南，甘肅白銀、寧夏等地有春小麥、春玉米及果樹萌芽肥市場的區域，業務員走村入戶給農民推廣公司的仟金方、高分子等新型肥料，在鄉鎮熱集上宣傳介紹公司的各種產品、到銷售市場已經啟動的零售門店開展助銷活動。目前西北分公司已經開展各種會銷活動50多場，訂購復合肥近2000噸，精品復合肥500多噸，精品復合肥銷量比同期增長較大，今年有望超額完成精品復合肥任務。

代理商馬玉環（右）向東北西北大區經理孫權介紹銷售情況（邵國華?? 攝）

春節過后，寧夏中衛鄂中高分子代理商馬玉環托管公司其他業務，專注市場開發和網絡建設，表示將以鄂中高分子產品在農資領域開創自己的另一番天地。

（王強）

產品推廣部厲兵秣馬亮劍市場

鄂中生態編輯部 — Wed, 03 Apr 2019 03:19:59 +0000

面對市場競爭的壓力和困境，2019該如何助銷售破局、完成銷售任務？新成立的產品推廣部從找準角色定位，重塑隊伍給出答案：在重點區域、重點市場，全年打造100個核心客戶，核心客戶銷售總量達1000-10000噸/年以上，其中三大精品銷量占比達到20%以上。

1月12日，新成立的產品推廣部首次亮相湖北枝江鄂中戰略精品發布暨高端客戶聯誼會，現場訂購仟金方、生物高分子409噸，打響了精品會銷的第一炮。

產品推廣部精英團隊1月12日在湖北枝江會銷現場（鄭光榮?? 攝）

年初，公司為推動銷售改革，捋順銷售管理體系，強化部門職能，有利于配合大區和分公司做好培訓開會、宣傳促銷、農技服務，新組建了產品推廣部，主要承擔經銷商會、農民會、觀摩會等會銷的組織策劃、宣傳促銷。

講師賈圓（右二）白天忙會銷，晚上入戶做宣傳（康再雄 ? 攝）

為把產品推廣部打造成市場推廣的“特種部隊”，使每一個人都能成為“人人能開會、個個懂農化”的精兵強將，春節前后，產品推廣部對司機、講師進了兩輪集中強化培訓考試，頒布了鐵的紀律，統一添置了專業儀器、服裝和書籍、會議ppt,演練了會議營銷的常見話術，要求司機、講師兩天一篇工作總結，每差一篇或者寫的不認真，每篇給予20元的處罰。這些措施，使整個產品推廣部形成了“愛學習、爭先創優、團結互助、人人為上銷量出力”的良好氛圍。

一技多專，農化車司機羅強（右）向農民介紹公司產品（許遠力?? 攝）

?講師李偉（左前）在湖北漢川農戶家中農技服務（康再熊?? 攝）

農歷正月初八，由農化車司機、講師組成的農化服務團隊陸續開赴市場。以打造100個核心客戶為目標，以做用戶滿意的優質產品為核心，產品推廣部人員進村入戶、深入田間地頭服務，開展了春季一系列宣傳促銷、農化服務攻勢。到3月22日，產品推廣部3月份共參與策劃召開農民會240場、觀摩會29場、大型會議11場，簽訂精品訂單12664噸，受到了來自經銷商、業務員、經理和農民們的廣泛好評。

（周忠雄）

不拘一格促銷忙

鄂中生態編輯部 — Wed, 03 Apr 2019 02:55:12 +0000

一花獨放不是春，百花盛開春滿園。

當各地市場地推戰、觀摩會、訂貨會如火如荼的時候，在河南新鄉輝縣大街小巷，送電動噴霧、小家電、生活日用品等訂貨有獎促銷活動，也異常火爆。據了解，豫北公司將在5月底玉米肥銷售結束前，開展類似促銷活動80余場帶動上半年銷售。

（產品推廣部楊華攝影報道）

上海國際農化展助力鄂中生態走向世界

鄂中生態編輯部 — Wed, 03 Apr 2019 02:53:06 +0000

高端產品受外商青睞（鄭地?? 攝）

本報訊 3月5至7日，第20屆中國國際農用化學品及植保展覽會（CAC2019），第10屆中國國際新型肥料展覽會（FSHOW2019），第20屆中國國際農化裝備及植保器械展覽會（CACE2019），在上海新國際博覽中心N1-N8及E7館隆重舉行。公司總經理楊華登、副總經理代中旭、銷售總監徐躍華再次率團隊參展。

本屆展會吸引了全球100多個國家和地區1475家企業參展，累計參觀人數達到4萬人次，再創參展企業數量和規模新高。展品覆蓋農藥及中間體、新型肥料、生物農藥及生物防治技術、農化裝備及植保器械、種子貿易及處理技術、農用航空、農業灌溉以及國際展區，通過8大展區9個展館，全面打造了行業全產業鏈展示交流、貿易合作平臺，是一場名副其實的全球農化大交流、大融合。

鄂中生態展廳設在肥料區N5D02展區,其獨特、頗具匠心的展廳設計，成為最亮麗的風景。總經理楊華登、副總經理代中旭、銷售總監徐躍華此次率團隊交流洽談，觸碰到本屆國際展會肥料的新型與高端，特別是微生物肥料、水溶肥、海藻肥、氨基酸肥、液體肥、中微量元素肥、硼肥、硅肥、鎂肥、鉀肥、螯合肥、肽肥、魚蛋白肥、有機天然肥等新型高端肥料，咨詢交流達到2000人次，特別與美國Huma、韓國Odus、澳大利亞Omnia、韓國Nousbo、澳大利亞RLF、西班牙Fertinagro、美國Stoller、西班牙Agritecno、拉脫維亞Uralkali、法國Altichem、印度Ezzy、馬來西亞Greenfeed等在內的國際企業及跨國公司進行了溝通交流。

展會現場，鄂中生態重點展示了工業磷銨增值肥料、鄂中仟金方、生物高分子、神捕聚羧基、微生物生態水溶肥、土壤改良劑等新型肥料產品，吸引了來自國內、日本、韓國、越南、印尼、馬來西亞、菲律賓、埃及、加拿大、埃塞俄比亞等眾多國內外客戶，近千名國際貿易客戶和同行到場溝通交流。特別是已經獲得“國際發明大獎”的鄂中仟金方以全球化的視角布局，逐鹿全球市場，在展會上吸引了大量海內外客商的高度關注。作為中國第一大工業磷銨生產商，現場簽定訂73%、60%顆粒粉狀磷銨產品訂單3000余噸。

（楊志寶 ? 陳誠）

宜昌公司新型建材石膏板暢銷市場

鄂中生態編輯部 — Wed, 03 Apr 2019 02:45:59 +0000

宜昌公司磷石膏綜合利用項目于2015年9月動工興建，年產石膏粉30萬噸，石膏板3000萬平方米，總投資 1.5 億元。年消化磷石膏42萬噸，占宜昌公司年磷石膏年總量的60%以上。

該項目于2018年12月28日試生產。截止發稿時，已生產石膏粉6063噸，石膏板264622張，產品暢銷河南、湖北、江西、廣東、重慶、安徽等市場。

全自動化生產線一角

質檢員24小時跟班檢驗

產品發往市場

（高中周凱攝影報道）

總部安全工作會議強調：強化主體責任??夯實管理基礎

鄂中生態編輯部 — Wed, 03 Apr 2019 02:26:53 +0000

本報訊?（記者高中通訊員彭元洪）

3月22日下午，安全環保監管部在職工之家召開生產廠主任以上管理人員及相關職能部門負責人參加的安全生產專題會，公司副總經理常云、陳柏出席會議。會議強調，安全生產是永遠在路上的課題，必須牢固樹立安全意識，強化主體責任，健全安全生產管理中的領導體系、責任體系、監管體系、加強員工隊伍建設、夯實安全生產管理基礎。

會議由安全環保監管部部長朱廷永主持。

會議觀看了江蘇鹽城響水縣陳家巷天嘉宜化工有限公司“3.21”爆炸事故視頻和甕福達州中毒事故警示片，通報了國家應急管理部專家對化工重點縣（市）鐘祥市4家化工企業進行服務指導反饋意見，并結合我公司實際，提出了相應的整改措施和具體要求。

常云指出，鹽城響水“3.21”爆炸事故，以及警示片甕福達州中毒事故，都是經常性地違章、多種違章集聚的結果。我們必須進一步壓實主體責任，加強監管和隱患排查整改，從事故中吸取教訓，絕對不能讓類似事故在我們身邊發生。

常云指出，應急管理部日前對鐘祥屬地4家企業的服務指導，是應急管理部在全國抽調160多名專家創新服務全國100個縣市的組成部分，檢查重點在現場，在基礎管理工作的落實。對于專家提出的鐘祥化工企業在安全基礎管理、工藝管理、危化品管理、設備設施管理、企業總圖布置、應急救援等方面存在的共性問題，我們要照單全收，并對照企業實際，舉一反三，查找和整改安全隱患。

常云強調，安全管理一分部署，九分落實。我們要全面落實安全專家的“7條建議”，推動我公司各生產單元安全生產主體責任的落實，重點抓好特殊作業管理，徹底改變票證與直接作業脫鉤亂象，嚴格按特殊作業的相關要求落實各項防護措施。要全面做好隱患排查整改工作，加大安全培訓力度。特別是操作規程、崗位風險辯識和應急處置“一責雙卡”的落實，提升崗位員工的綜合處置能力。在全公司范圍內嚴查“三違”，提升企業安全基礎管理水平。強化設備管理，推進化工過程安全管理，構建安全生長效機制。要通過專家服務指導，進一步夯實我公司安全生產管理基礎，提升安全管水平。各生產廠要對照專家反饋意見，結合受檢企業存在的問題，列出整改清單，并成立專班，制定時間表、路線圖，明確責任人，有計劃、有步驟、有針對性地針對各自薄弱環節進行完善整改，逐項消號，扎實推進，確保安全管理工作取得令人滿意的成績。

陳柏強調，安全生產的意識不是刷在墻上、掛在嘴上的，而應該落實在行動中。落實安全主體責任和監管責任關鍵在“實”字。各生產廠要從鹽城響水“3.21”爆炸事故中吸取教訓，舉一反三，要拿出整改措施，加大氨站、雙氧水貯灌等重大危險源管理，保障安全閥、儀位計等安全附件正常運行，確保重點崗位人員穩定，重點崗位人員的學習和培訓效果。 ?陳柏還對迎檢及叉車作業安全管理等工作提出了具體要求。

楊才超董事長要求:全力保障上半年旺季銷售

鄂中生態編輯部 — Wed, 03 Apr 2019 02:21:48 +0000

?本報訊（記者?? 高中）

三月份以來，全國春耕生產自南向北全面鋪開。楊才超董事長在日前召開的質量成本分析會上要求，全力備戰上半年旺季銷售，確保完成全年生產銷售任務。

楊才超董事長指出，3、4、5三個月是全國的用肥旺季，也是全國最大最旺的季節，在當前市場競爭嚴酷、產品庫存過大、資金占壓嚴重等現實面前，這一黃金季節顯得比往年更為重要，意義更非同一般。公司上下必須有清醒認識，必須加強溝通與協調，必須各盡其能、各盡其責、物盡其用，全力保障上半年旺季銷售。

楊才超董事長強調，市場部要深入市場調研，認真研究出臺貼近市場的政策，絕對不能因為政策的滯后或脫離市場實際而影響銷售。生產系統要優質、高產地滿足市場需求，要自己調節裝車力量，加班加點，絕不能有裝肥車輛在廠過夜。企管部、督查室隨時進行督查，確保滿負荷發運，高效率運轉。

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《鄂中生態》報第163期

《鄂中生態》報

版面目錄

1版：頭版

把磷石膏綜合利用當主業去重視

強化主體責任? 夯實管理基礎

全力保障上半年旺季銷售

2、3版：專版

4版：綜合

—生產系統開源節流降本增效側記

高塔技改顯實效

民權公司簽訂“質量責任書” 為全面提高產品質量保駕護航

西北市場春意濃

代理商馬玉環（左）在會銷現場

代理商馬玉環（右）向東北西北大區經理孫權介紹銷售情況（邵國華?? 攝）

產品推廣部厲兵秣馬亮劍市場

產品推廣部精英團隊1月12日在湖北枝江會銷現場（鄭光榮?? 攝）

講師賈圓（右二）白天忙會銷，晚上入戶做宣傳（康再雄 ? 攝）

一技多專，農化車司機羅強（右）向農民介紹公司產品（許遠力?? 攝）

?講師李偉（左前）在湖北漢川農戶家中農技服務（康再熊?? 攝）

不拘一格促銷忙

上海國際農化展助力鄂中生態走向世界

宜昌公司新型建材石膏板暢銷市場

總部安全工作會議強調：強化主體責任??夯實管理基礎

楊才超董事長要求:全力保障上半年旺季銷售